Շարունակելով բիզնեսի համար կրթական նյութերի պատրաստումը՝ այս անգամ կներկայացնենք շուկայավարման ոլորտում առկա միտումները: Ինչի՞ց կարող են օգտվել ձեռներեցները իրենց բիզնեսի շուկայավորման բյուջեն կազմելիս:
Մարքեթինգային բյուջեն ընկերություններում ամենակոշտ վեճերի և քննարկումների առարկան է, քանի որ մի կողմից առաջխաղացման համար երբեք շատ գումար չի լինում, իսկ մյուս կողմից՝ գումար խնայելու ցանկությունը մի բանի վրա, որը կարող է չաշխատել կամ էլ անմիջապես արդյունք չի տա և սա միանգամայն հասկանալի է:
Խնդիրներից խուսափելու համար բյուջե ձևավորոելիս անհարաժեշտ է պահպանել մի շարք կաննոններ:
Շուկայավարման բյուջեի հայեցակարգը
Մարքեթինգային բյուջետավորումը այն բարդ խնդիրներից է, որին պետք է դիմակայի ցանկացած բիզնես:
Մարքեթինգային բյուջեն նաև կոչվում է մարքեթինգային պլան, որն ունի նյութական և դրամական արժեք։ Այն ներառում է ապրանքների բաշխման, կազմակերպման, ընկերության առաջարկների, գովազդի և լսարանի իրազեկման ծախսերը։
Այս տեսակի բյուջեն ներառում է կանխատեսվող ծախսերը, եկամուտները և շահույթը: Տվյալ փաստաթուղթը պատրաստելիս բոլոր մարքեթինգային նախագծերն ու գործողությունները վերածվում են ծախսերի: Այնուհետև, դրանք նախատեսվում է փոխհատուցել ընկերության առաջարկների իրականացումից ստացված միջոցների հաշվին։
Մարքեթինգային բյուջեն պահանջում է ռեսուրսների բաշխում, որպեսզի ընկերության ֆինանսական և մարքեթինգային նպատակները հնարավորինս ցածր գնով իրականացվեն: Պետք է հասկանալ, որ խոսքը ոչ միայն նյութական ներդրումների, այլև ժամանակի մասին է։
Մարքեթինգային բյուջեն որոշվում է ձեռնարկության մասշտաբով: Անիմաստ է, որ մարզերում գործող փոքր ընկերությունները զգալի գումարներ ներդնեն առաջխաղացման և PR-ի մեջ, մինչդեռ ներքին և արտաքին շուկաներում գործող խոշոր կորպորացիաները ստիպված են հսկայական գումարներ ծախսել դրա վրա:
Մարքեթինգային բյուջեի վրա ազդող գործոնները
Հնարավոր է հասնել մարքեթինգային բյուջեի գրագետ պլանավորմանը, հաշվի առնելով՝
- տնտեսական իրավիճակը երկրում/տարածաշրջանում,
- ոլորտը, որին պատկանում է ձեռնարկությունը. մի շարք ոլորտներում ֆիրմաների առաջխաղացման ծախսերը հասնում են մինչև 70%, ինչը բացատրվում է մրցակցության շատ բարձր մակարդակով,
- ընկերության չափը, նրա տեղը շուկայում,
- ապրանքների տեսակը և նորությունը,
- շուկայի զարգացման աստիճանը,
- ընկերության կողմից օգտագործվող ռազմավարության նրբությունները:
Ֆինանսական պլանն ամբողջությամբ, ինչպես նաև մարքեթինգային բյուջեն և միջոցների բաշխումն ըստ ուղղությունների, կախված են այս գործոններից: Հաճախ գործարարների համար դժվար է բաշխել շահույթի ընդհանուր գումարը կամ մասնաբաժինը, որը նրանք պատրաստ են ներդնել իրենց հետաքրքրող զարգացման ուղղության վրա։
Մարքեթինգային բյուջեն կազմելիս հաշվի են առնվում ձեռնարկության հետևյալ հատականիշները՝
Ժամանակը շուկայում
Որքան կարճ է ընկերության կյանքը, այնքան ընդհանուր շահույթի մասնաբաժինն ավելի շատ պետք է ուղղվի շուկայավարման կարիքներին. այս ցուցանիշը կարող է հասնել մինչև 70-80%: Բիզնեսը, որը կարողացել է ամրապնդել իր դիրքերը և հեղինակություն ձեռք բերել, առաջխաղացման համար կարող է իրեն թույլ տալ ներդնել բիզնեսի շահույթի 20%-ը:
Ընկերության շրջանակը
Մեկ տարածաշրջանում վաճառվող բիզնեսը կարիք ունի ավելի փոքր մարքեթինգային բյուջեի, քան այն, որը գործում է ամբողջ երկրում:
Օգտագործված գովազդի տեսակները
Ներդրումների ծավալը կախված է ապրանքների առաջմղման ուղիներից։ Պետք է նախապես հասկանալ, թե թիրախային լսարանի ո՞ր հատվածի հետ եք պատրաստվում շփվել գովազդի օգնությամբ, քանի՞ հոգի է ընդգրկված այդ խմբում։
Եթե դուք աշխատում եք շուկայի նեղ հատվածի հետ, ապա ավելի ռացիոնալ է մարքեթինգային բյուջեում ներառել մի շարք փոքր միջոցառումներ, որոնք կարող են նպատակային ազդեցություն ապահովել ձեր լսարանի վրա:
Ակնկալվող արդյունքը
Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ գովազդ դիտողների միայն 1%-ն է գնում կատարում։ Գնահատեք, թե որքան շահույթ է ընկերությունը կարողանում ստանալ գովազդի միջոցով և համեմատեք այս թվերը վերոնշյալ ուղիների արդյուքների հետ:
Մարքեթինգի մասնագետների պրոֆեսիոնալիզմի աստիճանը
Անփորձ մարքեթինգի մասնագետը հնարավոր է սխալներ թույլ տա շուկայի վերլուծության և թիրախային լսարանի «դիմանկարը» կազմելու գործընթացում: Արդյունքում նա կօգտագործի ոչ պատշաճ գովազդային գործիքներ և շահույթը կլինի սպասվածից ցածր։ Ավելին, լրացուցիչ ռեսուրսներ կպահանջվեն արդյունքները գնահատելու և սխալները շտկելու համար:
Մարքեթինգի բյուջետավորման 5 կանոն
Տրամաբանության առկայություն
Ցանկացած պլան, ներառյալ մարքեթինգային բյուջեն, ունի հետևյալ պահանջները՝
- դրա մեջ պետք է տրամաբանություն լինի,
- ներկայացումը պետք է լինի չափազանց թափանցիկ,
- փաստաթուղթը պետք է հասկանալի լինի նույնիսկ այն մարդու համար, ով անմիջականորեն կապված չէ մարքեթինգի հետ:
Ընկերության իրական նպատակների հաշվառում
Նույնիսկ, եթե ռազմավարության մեջ նշված չեն ընկերության նպատակները կամ նման փաստաթուղթ պարզապես գոյություն չունի, կարևոր է դրանք հաշվի առնել բյուջեում։
Մարքեթինգային բյուջետավորման ծախսերի գնահատում
Սահմանեք չափելի նպատակներ, կոնկրետ առաջադրանքներ՝ դրանք բաժանելով ավելի փոքրերի: Օրինակ, եթե պատրաստվում եք գովազդել ապրանքը, որոշեք, թե քանի հաճախորդ եք ցանկանում ձեռք բերել, քանի վաճառք և գործարքներ եք ցանկանում իրականացնել: Մարքեթինգային բյուջեի շրջանակում նախատեսված ցանկացած առաջադրանք չափելի է և ունի սեղմ ժամկետներ: Ավելին, դրանց ամբողջ հավաքածուն կազմում է շուկայավարման ռազմավարության կամ պլանի հիմքը:
Քայլ առ քայլ մարքեթինգային բյուջեի պատրաստում
Մարկետինգը արդյունավետ է ծախսերի փոխհատուցման պայմաններում: Այլ կերպ ասած, ֆիրմայի մարքեթինգային գործունեության արդյունքներից ստացված եկամուտը գերազանցում է դրանց ծախսերը։ Այս իրավիճակում և բավականաչափ արտադրական ռեսուրսների առկայության դեպքում, շատ գործարարներ կարծում են, որ բյուջեն կարելի է ավելացնել գրեթե առանց սահմանափակումների:
Ձեռնարկությունը գործում է սեփական միջոցների, ինչպես նաև ներդրողների կողմից տրված վարկերի հաշվին։ Ստացված գումարները պետք է վերադարձվեն, որի համար անհրաժեշտ է լավ շահույթով աշխատել։ Խոսքը չի գնում ներդրումային նախագծերի մասին, որոնց ներվում է անշահավետ լինելը հաճախորդների բազայի, շուկայական մասնաբաժնի, ապրանքանիշի ճանաչումը մեծացնելու հնարավորության համար։
Կատարեք ROI/ROMI հաշվարկ
Դա անելու համար կատարեք հետևյալ քայլերը՝
- սահմանեք միավոր,
- հաշվարկեք, թե որքան շահույթ/վնաս է այն ապահովել, այստեղ հաշվի են առնվում դրա հետ կապված բոլոր ծախսերն ու եկամուտները:
Ընտրեք նպատակներ և համապատասխանեցրեք դրանք ձեր բյուջեին
Այսպիսով, մենք գիտենք, որ պայամանական միավորը բերում է գումարներ, որոնք կոպիտ ասած, գերազանցում են դրա արժեքը: Այժմ, տեսականորեն, ցանկացած չափի մարքեթինգային բյուջեն շահութաբեր կլինի ընկերության համար։ Գործնականում ամեն ինչ ավելի բարդ է, քանի որ կան մի շարք սահմանափակումներ:
Այս պարագայում օգտագործվում են տարբեր հաշվարկներ: Շատ հավանական է, որ ամեն ինչ համընկնում է սոցիալական ցանցերի տրաֆիկի վրա, բայց կայքի դեպքում դա հնարավոր չէ:
Ընդհանուր խմբեր, այսինքն՝ որոշակի ժամանակահատվածում ընկերության կողմից ստացված հաճախորդների խմբեր։ Բիզնեսը կարող է համախմբվել սպառողների շուրջ, ովքեր բիզնես են մտնում ամռանը, բայց ոչ նրանց համար, ովքեր բիզնես են մտնում աշնանը: Նմանատիպ պատկեր կարող է առաջանալ ընկերության արտադրանքի և այլ ենթակառուցվածքների համար։
Նպատակները մարքեթինգային բյուջեի հետ կապելու համար
- Օգտագործեք Excel-ը կամ Google sheets-ը և գրանցեք ձեր վաճառքի նպատակներ աղյուսակում:
- Համեմատեք թվերը արտադրության, պահեստի, ապրանքների այլ աղբյուրների հետ, որոնք վերաբերում են ձեր ընկերությանը։
- Հաշվարկեք առաջխաղացման ծախսերը՝ հիմնվելով միավորի տնտեսագիտության վրա։
- Ավելացրեք 10-20% կամ մեկ այլ թիվ՝ ձեր ընտրությամբ, PR-ի, օֆլայն առաջխաղացման և այլ ծախսերի համար։
Համոզվեք, որ ստացված պլանը չի հանգեցնի ընկերության կործանմանը:
Այսպիսով, շուկայավարման բյուջեն բիզնեսին հնարավորություն կտա հասկանալ, թե, ո՞ր ուղղություններն են, որոնք կարող են այն դարձնել կատարյալ:
Հիշեցնենք, որ մեր տելեգրամյան ալիքում տեղադրում ենք բիզնեսին վերաբերող կրթական նյութեր ու տարատեսակ դրամաշնորհային ծրագրեր: Միանալու համար սեղմեք այստեղ:
